Jak najít youtubery, kteří nestojí majlant, ale zvednou vám prodej i 10krát

Zadání je tedy jasné: nejznámější youtubery vynechejme, protože jsou strašně drazí. Navíc naše cílová skupina bude pravděpodobně tvořit jen zlomek jejich publika, a tak bychom za velké peníze stříleli hodně naslepo. Hledáme takové, které vaši zákazníci také sledují a i když mají řádově méně odběratelů, zacílení bude mnohem přesnější, levnější a účinnější. A to je přece cíl.

Značka Kroonwear vyrábí designové batohy pro puberťáky, cílovou skupinou jsou děti 8-14 let. Naším úkolem bylo najít youtubery, které tyto děti a jejich rodiče sledují a kteří budou ochotní natočit video s batohem tak, aby ve výsledku podpořilo prodej.  Bylo jasné, že cesta přes seznam nejsledovanějších youtuberů nepovede.

Zapojte reverzní remarketing
Pro naše klienty jsme “vynalezli” tuto metodu pro identifikaci vhodných youtuberů. Jak na to?

1. Ve statistikách návštěvnosti definujeme zákazníky, kteří na webu klienta nakoupili nebo jinak zkonvertovali. Vytvoříme si tzv. remarketingové publikum.
2. Vytvoříme banner, který bude co nejméně atraktivní. Nechceme, aby na něj lidé klikali. Jde nám pouze o jeho zobrazování.
3. V internetové kampani nastavíme, aby se remarketingovému publiku zobrazoval náš neatraktivní banner na jiných webech, které se účastní reklamní sítě Google - těch jsou v ČR tisíce.
4. Ve statistikách reklamního systému zjistíme, na jakých YouTube kanálech se (ne)banner zobrazil. Čím více zobrazení, tím relevantnější je YouTube kanál pro naši cílovou skupinu.

Přichází chvíle, kdy oslovíme vytipované youtubery, kteří za minimální honorář natočí video s propagací našeho produktu.

Výsledek stojí za to
V případě Kroonwearu a jeho batohů byla jednou z oslovených i youtuberka Lea. Natočila video „Co je v mém školním batohu“, které na jejím YouTube kanále zafungovalo senzačně. Od začátku června 2018 ho shlédlo přes 60 000 fanoušků s více než 700 komentáři.
https://www.youtube.com/watch?v=QCdfonXD3X0&t=93s

Druhou youtuberkou byla Máma v Německu. I zde video s rozbalováním batohu shlédlo přes 20 tisíc lidí.
https://www.youtube.com/watch?v=hZuIDtwd5h8&t=22s

Kroonwear ušetřil za kampaň a přitom dokázal skvěle přitáhnout pozornost ke svým produktům - denní prodeje stouply na desetinásobek! Náklady na kampaň byly minimálně o řád nižší, než kdybychom „naslepo“ oslovili youtubové celebrity. Ty mají sice minimálně o řád více sledovatelů, ale oproti námi vytipovaným nízký podíl relevantních. Naproti tomu sledovatelé „našich“ youtuberů jsou v drtivé většině cílová skupina pro klientovu reklamu.